• <menu id="gqcuw"></menu>
  • <menu id="gqcuw"></menu>
  • <xmp id="gqcuw"><menu id="gqcuw"></menu>
    <xmp id="gqcuw">

    營銷和銷售的區別是什么?

    發布時間:2019-10-30作者:

    營銷和銷售的區別是什么?

    什么是銷售?

    銷售思維,買賣思維,企業視角,以短期產品銷售為主,推銷,促銷為手段,達成短期目標;

    銷售思維一般會這么解決:

    首先、提升銷售額,原有市場想辦法開拓新渠道,在更多的市場賣,讓現有的市場和渠道賣的更多;

    第二、開發新產品,新品牌;第三,做促銷、活動、推廣;

    第三,新的商業模式(合作模式,這一點能想到也算不錯了)。

    銷售和銷售管理的思維主要是從現有問題出發,進行提升、找到新的或者沒被發現的突破口,主要的思維方式是從下而上。

    營銷.jpg

    什么是營銷?

    營銷就是讓推銷成為多余,(大師德魯克語);

    著眼于客戶需求,以長遠目標規劃企業的銷售;

    營銷,簡單的說,就是滿足客戶需求,同時達成企業目標。同時,市場營銷是企業通過交換 ,滿足自身需求的過程。

    企業存在的價值,在于企業提供的產品能滿足別人的需求,雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎,交換是滿足需求的手段,兩者缺一不可,營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

    將品牌和設計的作用弱化,將營銷,特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開,特別是前兩項,如果沒有好的產品,價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

    中小企業很需要基于營銷咨詢、策劃,建立樣板市場,手把手教他的團隊去做,制定計劃、內容和標準。但很多策劃公司做不到,一個是因為業務的定位決定的,一個是在思維上認為做營銷工作量大,見效慢,利潤低。

    還有另外五種思維觀念

    1、品牌思維

    品牌首先是一種關系;然后品牌是一種信任;再則,品牌是一種烙??;最后,品牌是產品的靈魂。

    建立和樹立企業和品牌形象為核心,拉動產品銷售,長期目標為主;品牌要解決的問題是跟消費者溝通的問題,是長期的形象問題;

    2、品牌營銷思維

    本質上,品牌營銷就是以品牌為核心的企業戰略營銷,不是割裂為品牌和營銷兩個部分,是在品牌為主導下的營銷系統打造。

    品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性,增加消費者的好感和體驗,形成品牌資產,增加消費者的信任,降低消費者對價格的依賴,增強對渠道的話語權和控制力。一句話,品牌營銷就是要讓產品暢銷、長銷、高價銷。

    3、互聯網思維

    互聯網思維就是:以用戶中心,創造至極體驗。

    雷軍互聯網思維7字訣:專注、至極、口碑、快······

    用互聯網精神和互聯網思想來進行實體店品牌營銷全方位打造。而不是僅僅把互聯網看作一個工具、渠道和傳播。

    4、微商思維

    微商思維的核心是裂變;

    關鍵內容是:洞察人性,造夢,分銷,代理······

    微商的本質是人,是基于社交、社群關系的零售。

    微商跟傳統銷售、電商等銷售有相同的地方就是要銷售產品,不同的地方是銷售的路徑和方式不同,僅此而已。也就說說,再美的電商或者微商,如果不產生面向顧客的銷售,其最終結果一樣:走向窮途末路。

    5、社群思維

    社群思維的本質:圈層化連接,沉淀,轉化;

    落地方法:打造私域流量池!

    以人為核心,形成一致價值觀和利益共同體,滿足個體體驗和精神需求;

    社群現在特指互聯網社群,是一群有共同價值觀和亞文化的群體,基于信任和共識,被某類互聯網產品滿足需求的群體;由用戶自己主導的商業形態,可以獲得高價值,降低交易成本。


    相關新聞