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    無錫成就管理培訓——月底三天時間如何突破本月業績

    發布時間:2019-11-06作者:

    做銷售的小伙伴都會有這樣的經歷,每一個月剛開的時候都會比較輕松,對自己也不會那么嚴格,畢竟針對這個月的目標來說自己還有一整月的時間呢,但是每到月底的那幾天時間,很多小伙伴都會拼命的干,為了完成業績目標,為了發工資的時候自己能多發一些,甚至這幾天的工作效率是平時的兩倍,那么做銷售的小伙伴們怎么樣把我月底這幾天把自己的業績有所突破呢,以下就讓無錫成就管理培訓小編來為大家分享一下。

    業績沖刺.jpg

    1.篩選

    篩選本月和上兩個月的客戶,本月客戶主要是自己新開發的客戶,客戶的熱度還是很不錯的,要從頭到尾把本月的客戶過一遍,把愿意和你溝通的客戶都單獨的拉出來,上兩個月的要學會迅速篩選,主要目標就是之前有意向做這樣產品的,后來到現在一直遲遲沒做,把這類客戶一個不剩的篩選出來,以上曬出來的每一個客戶,都是你要準備成交的客戶,可能會有很多小伙伴會說,這樣的方式大家也都明白,明白的不重要,重要的是大家要去執行,有執行才會有結果。

    2.分類

    把以上篩出的客戶進行快速分類,可以大致分為三類客戶,可以按照ABC來進行分類,A類客戶又需求,也要準備做的,也是首要kp只需要合適的逼單就可以簽單的,B類客戶自己認可產品,可能要給合伙人商量,或者是給領導進行匯報的那種,C類客戶可以了解,沒有足夠的欲望想立馬去做這件事情,暫時可做可不做的,可以根據自己對客戶的了解把客戶分為這樣的三種情況

    3.各個擊破

    把客戶分清楚之后,針對不同的客戶用不同的方式來進行對待,特別是在月底這個時候,A類客戶完全符合合作的條件,之后稍微逼單就可以出單,比如:公司發票一般月初比較緊張,月底合作了發票可以及時開出,最近訂單比較多,你現在合作已經是安排到xx時候了,如果今天定下的話,這邊及時給你提交訂單,這樣的話不會耽擱咱們使用,否則可能會延期,耽擱貴公司使用以至于影響公司的利潤等。類似這樣的方式比較多,可以嘗試著用這樣的方式逼單。

    B類客戶,首先需要向老板匯報的人,可以適當的暗示中間人,月底之前合作可以把自己的提成讓出來給他發一個大紅包,畢竟是要沖整個月的業績。如果是客戶需要給合伙人商量一下,那這個時候一定要想盡辦法把合伙人的聯系方式要過來,要過來之后馬上給合伙人去電話,或者是約時間,可以單獨給合伙人介紹一下產品,同時說一下他伙伴對產品是如此的感興趣,決定要投入使用了,但是你伙伴說生意這塊你付出比較多,也比較辛苦,所以他要做這個事情很想得到你的支持。把這些信息業務員單獨傳達給合伙人,這樣會起到一個合伙人快速同意的結果,屢試不爽。

    C類客戶,針對這樣的客戶大家一定要明白,他不著急的原因,是不太認可,沒錢,還是什么原因,小編認為這類客戶,一定引起客戶的興趣,找到他的興趣點,不管是講故事,舉例子,還是做對比,感興趣之后,告訴客戶月底合作可以為客戶節省多少費用,同時贈送什么樣的服務或者是產品等,說白了就是在公司還盈利的情況下,打折賣給客戶,因為時間是最重要的,價格定的再高沒有客戶購買,對公司來說還是產品沒有賣出,沒有盈利,倒不如針對特別的客戶特別對待,這樣也是為公司創造了價值。

    無錫成就管理培訓提醒您:做好每一步,會有讓你意向不到的結果,剩下最后一個秒鐘都不要放棄!


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